中方暂停澳铁矿采购,必和必拓强硬涨价15%,这下捅大篓子了! 这件事的来龙去脉其实很清楚,最近必和必拓突然向中国的钢铁企业提出,要把铁矿价格上涨15%,而且还强硬要求所有交易都必须用美元来结算。 要知道中国可是必和必拓最大的“金主”,根据中国钢铁工业协会公布的数据,这家企业每年出口的铁矿,有60%以上都卖到了中国,中国市场给它带来的营收更是占了近四成。 现在全球经济复苏本来就慢,铁矿的需求也比较稳定,在这种情况下,必和必拓单方面提价还绑定结算货币,压根没把长期合作的规矩放在眼里。 而中方之所以敢这么果断地暂停订单,可不是一时冲动,而是早有充分的市场准备。这些年中国一直在推进铁矿资源多元化,就是不想在一棵树上吊死。 海关总署的数据显示,2024年中国从巴西淡水河谷进口的铁矿占比已经升到了28%,同时国内的铁矿产量也连续三年增长,2024年比上一年就多产了6.2%。有了这些其他来源,就算某个供应商出问题,我们也有足够的缓冲空间。 反观必和必拓,想在短时间内找到能接手中国这么大需求量的市场,几乎是不可能的事。从它最新的季度财报就能看出来,因为中国订单暂停,企业的库存比上个月一下子多了35%,大量铁矿堆在港口卖不出去,资金回笼变慢,企业的现金流压力一下子就大了起来。 更关键的是,现在国际上越来越多的国家开始用本国货币进行贸易结算,大家都想减少对美元的依赖,必和必拓非要逆势要求用美元结算,这也触碰了中方企业的底线。 中国钢铁工业协会的相关负责人之前就说过,会积极和主要的资源出口国商量用本币结算,这样能降低汇率波动带来的风险,毕竟汇率一变,企业的成本和利润就会受影响。必和必拓这种不顾趋势的做法,不光中国企业不能接受,连其他国家的采购商也开始犯嘀咕。 有消息说,欧洲一些钢铁企业已经在重新评估和必和必拓的长期合作了,他们担心必和必拓以后还会突然变卦提价,觉得这家企业的定价策略太不稳定。 说到底,国际贸易讲究的就是互利共赢,不是哪一方能凭着自己的地位强行说了算的。必和必拓这次想靠强硬态度占便宜,结果不仅没赚到更多钱,反而把自己的市场信誉给搞坏了。 而我们这边,既守住了企业的合法权益,也让大家看到了我们资源供应体系的韧性和灵活性——就算少了一家供应商,我们的铁矿供应也不会出大问题。 这场博弈其实已经说明白了一个道理:违背市场规律的强硬做法终究走不通,只有双方坐下来平等协商,互相体谅,才能把合作长久地做下去,实现真正的共赢。
中方暂停澳铁矿采购,必和必拓强硬涨价15%,这下捅大篓子了! 这件事的来龙去
萧兹探秘说
2025-10-08 15:48:30
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