北京楼市：房东最后的逃生期❗️

[气球R] 客户周女士在石景山杨庄小区有一套底层老破小，58平米的房子，由于现在这套房子实在是太小了，已经不能满足周女士的居住需求了，她想把这套小一点的房子卖掉换一套好一点的大一点的房子。这套房子找到我们前已经挂牌半年多了，先后调价三次，从最初的280万调到209万，看房的人还是不多。 [气球R] 后来通过朋友介绍，周女士了解到我们，在卖房焦虑下参加了老莫线下沙龙，发现老莫的确对房子有非常独到的经验，被他的“拆骨折价”、“换房N步走”所折服，第二天一早，周女士就和老莫签定了卖房合约。 [气球R] 我们接手后首先对周女士的房子做了分析，由于是卖房置换新房，这种情况下，不管你手里的房子价格是高还是低，我们都建议尽快操作。因为市场就算是好转了，也是优质房产先涨起来，你手里的老破小，，一定是先被淘汰的那一个。 [气球R] 石景山的老房子的确难卖，但在老莫和居者团队的带领下25天就卖了出去。 [气球R] 具体是怎么操作的呢？整理出以下几个重点： 1️⃣ 客观合理评估价格。有些房子市场价范围内卖掉即可，因此不必期待太高。 2️⃣ 房子美化。将目前房子的部分居住问题主动维修，比如楼道里的灯、墙皮脱落问题等；不能因为要卖房了就对这些问题视而不见，这直接影响到看房人对房子的印象。 3️⃣ 竞品调研。对比小区内同户型房源的售卖情况，发现小区内有不同楼层的业主在卖房，他们的房子由于楼层更好，可以他们作为参考，出具价格优势。 4️⃣ 利用好中介。好的中介善于分析买卖双方的强弱，双方的底线，撮合难度衡量，以及知道从哪个薄弱环节下手攻破，最终，让相对弱的一方多让步，来达成合作。这里对于卖房人来说，想要卖的好，一定有合理且不能攻破的底线。 5️⃣ 砍价谈判。同步观察客户对标的改善房源，必要时快速卖房。居者团队在带看、介绍、谈判等卖房环节紧紧把握节奏，巧妙地让业主更青睐这套房子，并秉持不轻易带看等原则，让这房子变成香饽饽，最终一个月内帮助周女士顺利售出了石景山老房并抢到了海淀新房。 如果你最近有卖房置换的困扰，欢迎找我们帮忙～ 代理机构名称【北京嘉善拍拍信息咨询有限公司】 左滑图片，查看更多内容！ 北京卖房北京卖房人北京卖房换房卖房攻略快速卖房溢价卖房