1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明的一番操作，让经销商直呼：“这女人真狠！” 董明珠1954年出生于南京一个普通工人家庭，那时候许多人还为基本生活发愁，她家勉强维持温饱，父母靠每月工资养活几个孩子。兄姐轮流照看她，从小在街巷玩耍，养成直爽的性格。完成中学教育后，她进入安徽芜湖干部学校学习统计和财务专业，每天埋头计算数据。毕业分配到南京化工研究所从事行政事务，二十一岁领到固定薪水，处理日常档案。几年后经介绍认识国企工程师，两人交往平稳，于1980年举办简单婚礼。婚后生活平静，1982年生下儿子董冬冬。丈夫几年后突发重病，她四处借钱求医，最终丈夫离世，她三十岁守寡带孩子，还欠下债务。她继续上班处理文件，同时晚上做针线补贴家用。债主催促时，她用有限办法应对，坚持还款。亲戚建议再婚，她选择拒绝。到儿子上学年纪，开销增大，工资难以支撑。那时期广播报道深圳开发，她决定南下。1990年初，她将八岁儿子留给母亲，前往珠海找工作。抵达后进入海利空调厂，选择销售岗位，尽管新人地位低。 销售部环境竞争激烈，新人常被分配艰难任务。她被派往安徽开拓市场，第一项工作追讨合肥经销商欠下的42万货款。这笔欠款已拖欠一段时间，前任业务员多次失败。她抵达合肥后，每天到经销商办公室等待，坚持数日后见到负责人。经销商以市场低迷为由推脱付款，提出再进50万货物，卖完统一结算。她同意查看仓库库存。仓库内货物堆积，她发现自家空调未售出。次日她租用货车，监督工人装载价值42万的空调，拉走抵扣欠款。经销商对此反应强烈。此事后她调整销售策略，要求先付款再发货，避免类似风险。安徽市场业绩由此提升。 她追讨欠款的经历成为销售部话题，安徽片区销量很快位居全国前列。1994年格力内部调整，多名员工离职，她升任经营部长。空调行业竞争加剧，她组织团队深入基层开展促销活动，格力销量超过竞争对手。从部长到2005年，格力连续多年保持市场领先。2007年她出任总裁，一供应商通过亲属求特殊待遇，她直接取消合作资格，导致与哥哥关系断绝。2012年担任董事长，她儿子在重庆从事律师工作，生活简朴。她坚持巡查卖场，监督产品销售。 董明珠早年家庭条件一般，父母工作养家，她在兄姐关照下成长。学校学习财务技能，毕业进入研究所管理行政。结婚生子后丈夫病逝，她独自抚养孩子偿还债务。南下珠海加入空调厂销售团队，面对新人排挤坚持工作。追讨安徽欠款时，她多次上门，最终通过拉走库存解决。销售模式改革后，区域业绩上升。她在公司内部晋升，处理市场竞争。供应商事件显示她原则性强。儿子独立生活，她继续企业管理。 追讨42万欠款的过程考验她的韧性，经销商拖欠常见于当时市场。她查看仓库后决定拉货，避免公司损失。此举改变格力销售规则，先款后货成为标准。安徽市场从落后转为领先。她升职后推动基层销售，格力超越春兰。总裁时期处理亲属干预，维护公司制度。董事长后儿子职业选择独立，她支持不干预。巡查卖场保持一线接触。 董明珠出生南京，童年家庭稳定，学习财务专业。研究所工作稳定，婚后家庭完整。丈夫离世后经济压力大，她坚持工作。南下选择销售，安徽任务艰难。讨债坚持上门，仓库行动果断。业绩提升晋升部长。市场竞争中调整策略，销量领先。总裁取消供应商资格。儿子律师职业，她认可。卖场巡查常态。 销售新人到安徽，追讨欠款面对经销商推脱。她同意进货但查库存，发现未售。租车拉走货物，经销商无奈。销售政策调整，区域销量全国第一。内部变动升职，组织促销挤压对手。连续领先到2005年。总裁处理亲属事件断往来。董事长儿子独立，她巡查一线。 早年南京生活，学校财务学习。研究所行政，结婚生子。丈夫病故债务重，她上班补贴。南下珠海销售岗位。新人安徽讨债，坚持等待见面。经销商提议进货，她查仓库。拉货抵债，政策改革。业绩上升部长职位。基层让利，销量首位。总裁供应商停供。儿子重庆律师，生活朴素。卖场检查持续。 讨债事件后安徽市场活跃，她推动销售。1994年公司调整，她负责经营。团队下县城促销，格力市场份额扩大。从2005年前销量稳居第一。2007年总裁，供应商通过哥哥求情，她拒绝。兄妹断绝往来。2012年董事长，儿子不接班。她巡查卖场了解市场。
