茅台也玩“二选一”？拼多多、山姆“神仙打架”，消费者懵了！ 最近拼多多上有人卖

茅台也玩“二选一”？拼多多、山姆“神仙打架”，消费者懵了！ 最近拼多多上有人卖飞天茅台，标价1399元，这价格比官方指导价还低，很多人第一反应是假酒，可真有消费者买了，扫码、NFC、物流都对得上，确实是真货，但大家还是不信，不是检验技术不过关，而是心里那道坎过不去，买瓶酒图的是安心，不是图便宜。 有个经销商自己说出实情，他说一瓶茅台进货成本超过两千块，在拼多多上只能卖一千三百九十九，每瓶要亏掉几百块钱，他不是故意骗人，实在是撑不下去了，仓库里压着货，利息天天在涨，不卖掉就得关门大吉，这跟道德没关系，纯粹是为了活下去，市场逼着他们赔钱清仓，谁都没办法。 另一边山姆会员店的茅台卖1499到1900元，比别的平台贵很多，照样卖得很好，去年光山姆就卖出12万瓶，赚了1.8亿，有人觉得是用礼品卡买的，但仔细一算根本对不上，消费者明知价格高，还是愿意掏钱，不是因为他们傻，是怕买到假货。 拼多多平台上的真货难以获得信任，山姆会员店的高价商品反而更受欢迎，这主要源于两者信任机制的不同，拼多多的商家自行上架商品，平台仅进行简单审核，但假货问题频发，消费者已经形成负面印象，例如西安晚报报道过菏泽一家烟酒店销售五万瓶假五粮液，央视也曾曝光电商平台伪造质检报告售卖假奶粉，在这种情况下，即使消费者扫描验证码显示为真品，心里仍然充满疑虑。 山姆就不一样，它实行会员制度，直接跟品牌方签合同，商品优先供应，厂家不敢乱来，因为一旦出事，就会损失长期合作，消费者买的不是一瓶酒，而是整个系统的保障，不用每瓶都检查，从源头到货架都有规矩管着，这种信任是拼出来的，不是刷出来的。 茅台这种酒，现在主要不是用来喝的，它在饭桌上摆着，代表的是面子，也代表着信用，如果让客人发现是假酒，轻一点会尴尬，严重的话可能失去客户，所以很多人愿意多花几百块钱，买一个“不会出问题”的版本，这不是在消费，而是在控制风险，酒的味道好不好不重要，重要的是没有人会怀疑你的人品。 这件事背后暴露出一个老问题，就是中国市场的信任基础比较薄弱，电商平台为了追求流量，对供应链的监管不够严格，路边烟酒店没有品牌保障，消费者很难分辨真假，而像山姆和Costco这类外资会员店，通过设置高门槛和强管控，把信任做成了自己的优势，这不是单纯靠价格就能解决的，而是整个系统的问题。 现在直播带货到处都能看到，私域团购也到处都是，消费者反而更加担心，因为AI换脸、伪造资质、刷单造假这些手段越来越厉害，大家不是不想省钱，是省不起这份心思，买一瓶茅台便宜几百块钱，其实是在为心理安全付钱，信任变得越来越少，也越来越贵。 我身边就有朋友，明明知道拼多多卖的是真酒，还是跑去山姆买，他说我不怕花钱，我怕别人觉得我小气，这话听着有点虚，但挺真实，在这个信息爆炸的时代，最值钱的不是商品本身，是你敢放心用它的那种感觉。