[微风]2008年，跳水冠军郭晶晶以2亿高价代言蓝月亮，谁知初期销量惨淡，公司亏损的一塌糊涂。然而，老板罗秋平却表示：“亏得好，亏得越多我越高兴！”
 
2008年，张磊从美国回来，发现公司那帮精英居然还在扛洗衣粉回家，他当场就乐了：这不是金矿吗？一查数据，全中国只有不到4%的家庭在用洗衣液，洗衣粉还占着霸主地位。
 
宝洁、联合利华这些洋巨头压根看不上这块市场，觉得中国人舍不得花钱，张磊二话不说，给蓝月亮砸了4500万美元，但开出的条件把罗秋平听懵了："接下来3年，你的任务就是把这钱亏光。"
 
这不是开玩笑，张磊的算盘打得精：现在要是赚钱，那些外资巨头立马扑过来，得装穷，装得像没饭吃，让它们以为这生意没肉，等我们把根扎进千家万户的洗衣机旁，它们反应过来也晚了。
 
罗秋平当年放弃研究生资格，扎进菜市场研究"脏袜子经济学"，2003年靠洗手液在特殊时期火了一把，赚到第一桶金，他懂张磊的意思——这是用现金流换心智份额。
 
但要请郭晶晶可不容易，跳水皇后那会儿正红透半边天，77枚金牌、27个世界冠军，这履历拿到哪儿都是封神级别，她第一次直接拒了：2亿报价太不合逻辑，万一产品出问题，自己一辈子的荣誉就毁了。
 
罗秋平急了，带着一箱子资质材料飞去北京，从家底到流水，郭晶晶问一句，他回十句，生怕被当成皮包公司，这招"真诚轰炸"管用，郭晶晶最终签了约。
 
更妙的是，2008年北京奥运会，郭晶晶拿了双冠，全民关注度炸了，紧接着她和霍启刚的恋情曝光——红色豪门加跳水皇后，这话题简直是买一送十的流量，2011年两人办世纪婚礼，全世界都在刷屏，蓝月亮躲在后头赚得盆满钵满。
 
但前期真的惨，广告铺天盖地，货架塞得满满当当，销量却像跳水运动员入水后的轨迹，直直扎进水底，高管们坐不住了，罗秋平拍着桌子："再忍2个月，见证奇迹。"
 
那些亏掉的钱全换成了看不见的资产：品牌认知度和渠道卡位，消费者一抬头就看见郭晶晶的脸，试用一次就发现洗衣液确实比洗衣粉好用。
 
2009年，市场份额从个位数飙到65%，等宝洁、联合利华反应过来，蓝月亮已经坐上武林盟主的交椅了。
 
当然，2015年后竞争加剧，但罗秋平有杀手锏：不断升级配方和包装，摸透老百姓的刚需点，广告砸出知名度是短期武器，产品硬实力才是长期护城河。
 
从2003年的洗手液到2008年的洗衣液，罗秋平的逻辑一直没变：能帮主妇们把脏袜子洗明白的产品，才是真牛。主要信源：（商业文化杂志社——罗秋平与蓝月亮：创业辉煌后的市场困境）