跟大家说说我早些年的一些职场糗事吧！大家不要笑话我，笑话我也没用。只是希望大家能从中去学到一些东西。

我回到湖南之后，因为生性散漫，反正只要饿不死，其他的都看得比较开，每天就是喝茶、看书……

时间久了，一些朋友圈也慢慢恢复过来了。然后就有一些老板过来找我聊做煤炭生意的事情。我说我不懂，他说没事，你只要帮我对接渠道就可以了，资金、资源、技术、质量这些你都不要担心，我都给你兜底！

既然话说到这份上，那我就试试呗！

第一次去找一个领导，说我现在没事做，看领导这边能不能给我个机会？

领导说，没问题的呀！你是要做主焦煤还是喷吹煤还是烧结煤还是电煤？你的资源来源地是哪里？是坑口洗还是洗煤厂？是跳汰洗还是重介洗？是煤矿直供还是洗煤厂直供或者贸易公司供货？你的煤是单一煤种还是混合配煤？热值是多少？灰分是多少？水分是多少？硫分是多少？挥发分是多少？小焦炉实验是什么设备和工艺？G值是多少？Y值是多少？热强度是多少……

我擦，这一番问题呀，问得我是无地自容，因为确实自己啥都不懂，就跟被人当众扒光衣服一样，丢人到家了。

但是，我这个人有一点还是值得大家学习的，不懂就学。

那一段时间，我没事就跟行内人士去聊，一个是带着问题去请教，一个是从一些碎片化的信息中去提炼有效信息，花了大半年的时间，终于也算熬成了半桶水。后面还成功进入了一家央企当了合同工，负责的也恰恰是煤焦等相关业务。

有些事，也正是因为自己经历过，所以不希望其他人重蹈覆辙。

所以，从这以后，我跟人谈事，凡是比较大一点的事情，我一定会追问三个以上的关键问题的，为啥呢？筛选！看对方是不是真的能干这个事，或者有没有可塑性，如果对方确实不具备干某件事的能力和条件，也是无法塑造的。把人家忽悠进来，真的就是害了人家。

人，其实是赚不到自己认知范围以外的钱的。很多人思考问题仅仅局限于“我想”、“我觉得”、“我要”、“我乐意”等自我情绪，这是非常不好的。

做生意这种事情，考验的是一种系统思维、流程思维，你要了解你自己具备什么条件，还缺哪些条件，能够对症下药去补齐那些要素，这才可以试一试。

有些人动不动就是，谁不是边做边学做起来的？这话没错，但是你有别人的试错成本承受能力吗？比如人家做煤，一个月做一万吨，每吨亏50元，一个月亏50万，他亏得起，下个月还能重整旗鼓，你呢？亏一个月，下个月就揭不开锅了，何必呢？

小生意，可以去练练手。比如一个月亏赚就是几千块钱的事，不会太大影响自己的生活质量，那试试就试试，无所谓，用心去做，积累点经验，就当是交学费了呗。

但中国有句老话叫“无知者无畏”，越是啥都不懂的人，越容易觉得自己缺的只是机会，有机会他啥都能干，非常恐怖。比如我之前为什么敢去涉足煤炭这个行业呢？不就觉得自己还有点人脉嘛！但事实证明，在我自己屁都不懂的情况下，那点人脉根本没用……资本运作、采购渠道、资源分布、质量把控、交付保障、结算模式、验收流程……全是睁眼瞎，搞个鸡毛呀！

所以，后来我对所有的朋友都是这么说的，但凡你们想去做某个生意，第一性原则一定是要跟自己的专业、行业相关，最不济，自己先要去学习和了解一些常识性的东西，不然你就不可能把这个事情做好。

包括我最近说大家在自身的知识和阅历不够丰富的前提下，不要过于去热衷读什么文史，不是说文史不好，好也要大家读得懂、读得透才行呀。大家连最基本的真假善恶都一定分得清，去追求那种形式上的美，有啥意义呢？未必你喜欢潘金莲，潘金莲就会在西门庆和你之间选择你？大家要去想一个基本问题，我如果功成名就我会说我多么多么不堪吗？我都恨不得把自己包装成什么从小就胸怀大志、多年筚路蓝缕、长期坚定不移，百折不挠、积极乐观，我怎么可能跟你说我曾经那些上不得台面的事呢？

工欲善其事必先利其器，强大自己才是解决问题的唯一途径，真的，很多人会选择目标和方向，但真的不知道怎么为自己的选择去持续努力和学习。