大客户销售经常会遇到的现象：等待关键领导五小时，见面10分钟。

等待，并不意味着客户的有意怠慢，而是领导们公务繁忙，经常有临时的会议通知或重要紧急事情处理，特别是非企业客户。

10分钟并不短，要有充分的前期准备，关键在于业务推动的有效性。

高效的10分钟胜过不能达成共识的一小时。