【管理精进1629】攻其软肋战略之二：企业家柔道战略

企业家柔道在所有旨在获得市场领导权的战略中，这是风险最低，成功率最高的战略。企业家柔道不是正面交锋，而是“攻其软肋”——瞄准现有企业因坏习惯而忽视或不设防的市场空白。最常见的五种坏习惯包括：

第一，NIH(非出身名门)。美国电子制造商因晶体管不是"业界发明"而拒绝行动，最终丧失整个市场。

第二，撇脂。施乐公司只盯着大客户，忽视小客户需求，导致后者纷纷转向竞争对手。

第三，迷信产品质量。企业常误以为品质由生产难易决定，殊不知品质由客户定义——只有对他们有用的东西才叫品质。

第四，高价格错觉。高价格看似带来高利润，实则是在补贴新进入者，为竞争对手打开方便之门。

第五，追求最大化而非最优化。企业试图用同一种产品满足所有用户，结果每个用户都无法被真正满足。

企业家柔道战略的步骤清晰明确：首先瞄准一个现有企业没有设防的滩头阵地，为特定利基专门设计产品或服务，使其最优化；站稳脚跟后，再逐步向其他市场扩张，最终夺取整个市场的领导地位。但仅靠低价或同等质量远远不够，新进入者必须提供与原有产品有所区别的真正创新。 ——［美］彼得•德鲁克，《德鲁克管理思想精要》