➡️外贸是To B，更倾向于做B端客户，B端客户指的是一些企业，公司，入行起点高，促成订单耗时长，时间沉淀是3-5年。
➡️跨境电商是To C，意思是直接跨过中间商，做c端客户，起点低，也更容易促成订单，时间沉淀比较短，有些人一个月就能摸懂。
✔️怎么选？
➡️一个人干，没工厂，没产品：可以考虑选择做跨境电商。
➡️不是一个人，有自己工厂/靠谱供应链，可以选择做外贸。
✔️如何开始？
如果没客户，不知道如何选品，找不到合适自己的赛道，就去一趟展会。因为你在电脑前所获取的所有信息，永远都不如你亲眼看到的真实。而不管是外贸还是跨境电商，拼的都是信息差。而展会，就是信息差获取途径之一。
想了解做跨境电商这个行业，可以去逛逛2026年宁波跨博会（5月27-29，展会规模9万㎡），提前了解市场，了解产品，再做选择。宁波跨博会有两大展馆，宁波馆跟余姚馆。两个馆都可以逛。
✔️如何用展会做选品决策？
宁波馆有比如大家居、宠物及婴童、户外用品、电子及照明、工具及汽车用品、日用品及礼品等品类，如果你想找客户，找供应链、找物流、找货代、找支付等服务，可以通过这次展会收集到这些信息，然后再去选择自己的选品方向；而余姚馆主要涉及家电及配套产品。
1. 先扫馆做标记，看外观、功能
2. 深聊，哪款受欢迎，有没有亚马逊等合格认证
3.信息交叉严重，货比三家，选择合适供应链
✊实地考察获取知识，是在办公室花两年都学不到的，而在展会，一个小时就能聊懂。与其焦虑，不如走出去，看看真实产业带和市场需求在哪里。
