[啤酒]2008年，跳水冠军郭晶晶以2亿高价代言蓝月亮，谁知初期销量惨淡，公司亏损的一塌糊涂。然而，老板罗秋平却表示：亏得好，亏得越多我越高兴！
 
2008年，蓝月亮做了一个让所有人都看不懂的决定。
 
他们花2亿签下跳水冠军郭晶晶当代言人。2亿，在当年是什么概念？
 
那时候蓝月亮一年的利润都不到这个数。董事会炸了锅，经销商也不理解，觉得老板疯了。
 
但老板罗秋平不解释，只说了一句："按我说的做。"
 
签完郭晶晶，销量反而跌了
 
代言铺开后，蓝月亮的洗衣液并没有迎来爆发式增长。
 
相反，因为广告投入太大，利润被吃得干干净净，公司连续几个季度亏损。
 
财务报表摆在桌上，红字刺眼。
 
有高管直接找到罗秋平："再这么亏下去，公司要出问题。"
 
罗秋平的回答让所有人摸不着头脑："亏得好，亏得越多我越高兴。"
 
他到底在想什么？
 
罗秋平的逻辑其实很简单，但在当时没几个人能看懂。
 
2008年前后，中国家庭洗衣服还在用洗衣粉，洗衣液的市场占比不到5%。
 
蓝月亮想把洗衣液变成主流，但消费者根本不买账——洗衣粉便宜，洗衣液贵，凭什么换？
 
罗秋平需要的不是短期销量，而是让全国人民记住"蓝月亮"这三个字。
 
郭晶晶就是那把钥匙。
 
她是奥运冠军，国民度极高，形象干净正面，跟"洁净"这个概念天然绑定。花2亿买的不是一个代言人，是全国人民的注意力。
 
亏钱，是因为他在烧钱换赛道
 
罗秋平心里有一笔账：与其花几个亿慢慢教育市场，不如一次性砸下去，用最短的时间让洗衣液取代洗衣粉。
 
短期亏损是必经之路，但只要赛道抢下来，后面十年都是蓝月亮的。
 
事实证明，他赌对了。
 
郭晶晶代言后，蓝月亮的知名度迅速铺开。
 
到2010年，蓝月亮洗衣液的市场份额从不到5%飙升到接近20%，一举超过立白和奥妙，成为行业第一。
 
等到消费者养成用洗衣液的习惯，蓝月亮的亏损瞬间转为盈利，而且是持续性的盈利。
 
罗秋平的"反常识"思维
 
后来有人问罗秋平，当时亏那么多，真的不怕吗？
 
他说："怕。但我更怕慢慢死。亏损是主动选择，被淘汰是被动接受。我宁可亏着向前冲，也不愿赚着小钱等死。"
 
这句话放在今天依然适用。
 
很多企业不是输在产品上，而是输在不敢烧钱换未来。
 
看到亏损就收缩，看到投入就犹豫，结果把市场拱手让人。
 
蓝月亮后来上市，市值一度超过千亿。
 
而那个2亿的代言费，被罗秋平称为"这辈子花得最值的一笔钱"。
 
郭晶晶也因为这次合作，从运动员成功转型为商业符号。双方互相成就，各取所需。
 
真正厉害的人，敢在所有人都说"亏了"的时候，笑着说"还不够"。
 
罗秋平就是这种人。他看的不是眼前的报表，而是五年后的市场格局。当别人还在算这个月亏多少，他已经在算未来能赚多少。
 
这种格局，不是谁都有。但一旦有了，结局往往不会太差。
 
对此，你怎么看？