一款新的药物进入临床试验后，需要设计试验方案、准备申报材料、与监管部门沟通、联系医院、组织患者入组、管理试验过程和数据质量……这些流程工作繁多细碎，研发型药企为了聚焦核心研发工作，常常将这些环节外包给CRO（合同研究组织）。

国信医药正是一家中型临床CRO，专注于承接药企的临床试验工作。公司成立于2008年，如今已经发展了18年，历经两次业务转型。从中药起家，到2012年抓住仿制药政策放开的风口，再到创新药浪潮中将业务重心全面转向创新药——创始人陈永清的每一步，都踩在了行业节奏上。
近年来，受药企需求收缩、订单降价、行业内卷等多重因素影响，国内CRO行业持续震荡，中小公司纷纷退场，市场加速向头部集中。然而，2025年，国信医药仍实现了15%的增长，营收达数亿元，利润达到千万。

“做自己基因里擅长的事，才能让公司立于不败之地。”在陈永清看来，过去的17年，国信医药一边在顺应行业变化，一边不断确认自己究竟擅长什么。

本文来自创业邦原创内容《18年，两次转型，这家医药服务公司营收数亿、年增15%》，作者：杨婧雪，编辑：关雎，未经授权不得转载。