成交三部曲:
①资料（买点/卖点/专业）
这是客户第一道海选，先得入围。
②成功案例（事实说话）
你的资料与阐述需要事实来验证，
最主要的是你的产品slogan需要说到做到！
③商务方案（打动人心）
当下就是需要极致性价比，
来弥补其他存在的短板。
事实上人们永远对不确定性保持质疑和警觉，
而构建共识是最重要的，
两个无可辩驳的事实要锁定:
①我有你无:
现场没有一款软件真正能搞定，
大家用起来就是天理。
②敌人是谁:
现在saas行业处于几乎“难以为继”的状态，
核心就是大家都在用:
微信➕Excle沟通与汇报。
敌人在这里，
你软件能不能解决备选问题做出差异化，
大家愿意用起来首先进行沟通与汇报。
此外，软件公司都陷入到需求泥潭里出不来。
锁定事实锁定共识，
否则文人相轻一个观点就有100个哈姆雷特。大客户更是如此，
5-9周迭代版在他们眼里是天方夜谭！但恰恰这是你软件性能优越的体现！
总之销售远没有大家想象的容易，
绝大多数人根本做不了销售，
而且距离成熟产品一步之遥的时候，
很考验功力的。
