靠工具属性建立的护城河，
是世界上最浅的护城河——
别找客户，找管客户的人！
把渠道升级为赋能对象，
你必须专门给这些看门人用的工具，
只有当你的产品成了看门人吃饭家伙的时候，
他们才会拼命的维护你！
设计双向的锁定机制，
让看门人和老板互相的锁定。
如果老板不用软件，看门人工作量就会增加；
如果看门人推荐了这个软件，
老板的服务费就能打折，把利益捆绑在一起。
谁是最大的阻力，
就想办法搞定谁，敲掉使用与推广的门槛！
中小企业市场，两点之间直线不一定最短，
要绕过"更有权势的第三点”。
对于施工队老板而言，管老板的是谁？
项目经理部！
所以项目经理部居于承前启后的位置，
这是商业化的必经之路，
绕不过去的“更有权势的第三点”。