客户永远不会相信你，它只相信自己！
我们经常犯错的就是:
一直在做销售，而不是在做成交！
客户是在对比中成交，
它成交的是“板上钉钉”而不是你的“不确定性”。
如果你讲的内容别人销售的时候也一直在说，
或者也可以像你那样说，
那么客户怎么可能会相信你产品会比别人好？
此外在一个连赚辛苦钱都很困难的行业面前，
客户已经自顾不暇而活着已属不易，
即便你产品再好，如果它没有预算——
客户大概也不会有预算的情形下，
我们怎么帮客户算好一笔账，
做附加值尤其做增加值再挣上一笔钱，
这对成交往往更重要。