随手记录一个视频的内容:
你现在讲的是说明书，还是下注理由？
“你不是在融资，而是在给大家做产品培训。”
讲产品逻辑，本身没错。
错的是把它当成融资的主叙事——
不幸的是用产品逻辑向投资人讲故事，
会出现什么情况？
你越讲产品，投资人越冷。为啥是这样？
投资人不是来“用产品”的，
投资决策中投资人真正关心的是:
这个机会值不值得下注以及天花板在哪里？
能不能形成规模效应以及怎么形成？
如果不成，最坏的结果是什么？
以及你的团队是否具备长期兑现的能力？
痛点是否已经转化为真实的购买行为？
你的增长是否可被复制可被放大？
哪个环节是资金的杠杆点等等。
还有一个灵魂拷问:
“如果你不存在，这个行业会少掉什么？”
资本更偏爱的是:
①供应链关键节点
②上游稀缺能力
③一旦占住就很难被替代的位置
这才是投资人下注的关键理由。