有些日本企业的出海经验是值得学习的，比如做空调的大金大金出海不是走得早，而是走得

机工战谈商业 2026-01-18 15:13:17

有些日本企业的出海经验是值得学习的，比如做空调的大金大金出海不是走得早，而是走得“深”。从 1990 年代起，大金就明确放弃“只在日本生产、向海外出口”的路径，而是选择并购当地企业 + 本地建厂 + 本地管理。这一步决定了它后来海外收入占比能长期稳定在 80% 左右，海外市场成为“主战场”，而不是补充市场。麦肯锡分析了大金的案例，在分享中提到，本土化并非没有代价：建厂周期长、成本超支、爬坡慢，甚至短期业绩承压。但大金仍然坚持，因为它要的不是短期效率，而是在当地形成完整的生产、渠道和服务能力。更重要的是，大金把研发、管理和决策逐步下沉到海外市场，而不是永远靠日本总部“遥控”。它出海的本质，是把自己变成一家“全球本地公司”，而不是一家会出口的日本企业。

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