怎样才能做出赚钱的生意？
离不开这三点:
第一，赚富人的零花钱，
比赚穷人的生活费容易得多。
富人钱包鼓决策快，
且价格不敏感、复购强不杀价、售后少。
穷人恰恰相反，你仔细想想是不是这样？
做toB的生意，更是如此。
现场工作软件不要低价起量，
要做项目总、施工单位上游的生意，
他们才有真正愿意为:
效率、安全、合规、风险和质量买单。
客户是谁，是关键。
第二，直接创新创新很容易“找死”，
找到对标物比盲目创新靠谱得多，
但这种对标物往往不在同类里去找到，
商业创新的本质是——
跨界不同类中找对标，同类中做出另类。
•纯创新=高风险➕高成本➕教育市场，
死亡概率极高。
•跨界对标=敌人是谁➕
平移共性风险低➕需求已经验证，
成功率最高。
•同类做另类=？
“差异化➕不内卷➕不价格战”，
可做出独特优势！别人做台账，
我们就要做“实时➕协同➕风险预警”；
别人做表单，
我们就做:
“与我相关➕极简操作➕手机一键上报”。创新不是发明，而是迁移、组合和优化。
第三，千方百计让人占便宜！
让你的客户/顾客/用户占到便宜，
这是最首要的“套路”。
占便宜，其实就是利他！
客户不是贪便宜，
是要获得感、安全感、确定性和被重视！
让大家觉得占便宜，比真便宜更重要。
唯有利他，
才有长期信任、复购和赚介绍，
做成真正可持续的赚钱生意。
总之，赚钱生意“铁三角”:
第一，选对人！
客户是谁，赚富人零花钱。
第二，做对事！
跨界对标，做出同类中的另类。
第三，留得住！
让客户占便宜，长期利他。
你觉得呢？