尽管每年都有大批老板组团到胖东来学习取经，又是听课又是参观，可真正能学到精髓、落地见效的，连10%都不到，绝大多数人到头来还是学不会、做不到。为什么会这样？
在张雪看来答案其实很简单，一针见血：“如果老板舍不得把钱分一半给同事，就不要学。”核心就这么一句话，直白又扎心，你还真反驳不了。
从于东来到张雪，他们原本都是草根出身，学历也只是初中程度，这或许从侧面说明，大多数工作其实有初中学历就足以胜任了。更准确地说，学历只是一个基础和起点，初中之后，人真正比拼的是自我迭代、持续学习的素质和能力，于东来和张雪就是最好的例子，他们都在各自的领域踏踏实实做到了极致，取得了让人敬佩的成功。
人的事向来很复杂，牵扯人心、情绪、立场与期待，很难有绝对标准答案；可钱的事，往往总有相对清晰、公平的答案，而人和钱又总是紧紧捆绑在一起。
利润分配机制，才是一家企业真正的底层根基。没有合理分钱作为支撑，再好的企业文化、价值观、思想理念，也都像无根浮萍，飘在空中落不了地。
这点在现实中很容易验证：你给员工发3000块，和发8000块，员工的心态、状态、归属感肯定天差地别。这并不是说要毫无原则、不讲贡献地盲目高薪，而是强调一种先共同创造价值、再合理分享价值的原则。
从“华为学不会”到“胖东来学不会”，病根说到底，全都落在一个“钱”字上。
我曾问一个几次专程去深圳考察学习的公司老板：你既然不愿意像任正非那样舍得分钱、大胆分钱，那还一次次跑去学什么呢？他支支吾吾说了很多，总结下来大概三点：
1、了解行业先进，打卡留痕；2、跟同行同学有个共同经历，拓展人脉；3、给自己和企业做包装、撑门面的需要。
所以本质上不是学不会，而是根本不想学、不愿意学，只想走个形式。
比如开超市的老板，难道不知道员工服务态度好，对业绩有直接提升吗？但员工是被迫陪着笑、应付着笑，还是发自内心真诚地笑，给顾客的感受区别实在太大。如果店员个个皮笑肉不笑、眼神敷衍，顾客来了一次可能就再也不敢上门了。
优质服务是有真实成本的，它必须建立在合理的价值分配基础上。否则老板只会天天说教、讲大道理、画大饼，员工连基本生活都过得紧巴巴，又怎么可能心悦诚服、真心付出？
事实上，一个员工每天忙得脚不沾地，收入却少得可怜，那他多半就只是一个工具、一个机器零件，每天被疲惫和焦虑填满，回家对家人都笑不出来，又怎么可能对顾客笑得真诚？
这就像很多人在社会上习惯了虚情假意、装腔作势的笑，全都是演出来的，没有内心的真诚与纯粹，那种笑容自然没有温度、没有感染力。
不过分钱本身也是一门大学问，敢说“将利润的50%分配给员工”，其实有两大现实障碍：一是老板能不能真舍得，二是老板会不会科学地分。
打个比方，一家超市一年有100万利润，老板愿意财散人聚，自己拿50万，员工分50万。结果会怎么样？很可能很多员工拿到钱依然不开心：有人觉得自己贡献更大，应该多分；有人拿了钱反而懈怠变懒，觉得干多干少一个样……所以分钱分不好，反而会变成灾难，破坏团队团结，打击积极性，甚至造成核心人才流失。
真正要把钱分好，关键是对每个岗位、每个员工的价值贡献有清晰、公正的评价，有配套的考核与激励，否则光发钱多，员工也未必能成长为真正靠谱的人才。
另外，分钱模式也直接牵扯到公司的发展路径选择，比如要不要上市。
胖东来为啥坚持不上市呢？
于东来说，胖东来永不上市，是因为他把公司定位成一所学校，核心是传播善意、文化和经营理念，只想做一个让人向善的教育样板。如果上市，资本逐利，股民对市值的期待被无限放大，最后企业却给不出相应的短期回报，不仅会伤害很多投资者，也会伤害胖东来的精神生命和文化核心。
于东来表示自己不想伤害任何人，不想让相信他的人失望，所以坚决不让胖东来上市。他并非否定上市和资本的力量，只是清醒地认为，不上市才最适合胖东来。
也正因为如此，胖东来不用为了市值和规模疯狂扩张，利润不必大量投入到资本运作和盲目开店，老板本身又不贪心逐利，自然有条件把更多利益实实在在惠及员工，这也是一种成人达己、心怀美好的情怀。
人和人之间确实是有差距的，这种差距一方面在于认知观念的不同，一方面也在于人生追求的差异。
我们看张雪把摩托车事业做成功了，可很多比他更有钱、资源更好的人做摩托车反而做不起来，核心差别就在于：前者是基于真正的热爱，愿意为热爱投入、冒险、死磕；而后者只是把这件事当成一门赚钱的生意，算来算去怕风险、怕投入打水漂，稍微遇到困难就退缩。
总体来看，这个世界一直是有热爱、有底线、肯付出的人赢，也理应是他们赢。