丁辰灵：任何的谈判，第一次都是漫天要价，不可能谈得拢的，大家就是亮个底牌，做个测试。

我想起金庸鹿鼎记里韦小宝和俄罗斯的谈判，俄方要以黑龙江为界，来回拉扯，韦小宝心想：“你们打败了仗，还这么神气活现。倘若这一战是你们罗刹人胜的，只怕连北京城也要划给你们了。”

韦小宝于是也漫天要价，说以莫斯科北京为起点，各走一半的路程，中间就是国界。俄方不同意，韦小宝就说那我们继续打，我很想打仗立功。

俄方代表大怒于是让250个哥萨克耀武扬威，清朝代表团让藤牌兵砍了马脚，俄方又一次受挫，才同意回到谈判桌。

回看这段文字，简直是和蛮夷打交道的翻版。

包括前段时间高志凯和印度人辩论，直接说你要单方面认为麦克马洪合理，那我也画一条线，中印应该以恒河为线。

谁试图有理有据和蛮夷讲道理，一开始就输了，蛮夷眼中只有利益没有道理。

只有一条路，你比他更横。你要让他知道，每一次的条件都是最优的，不接受就会失去更多。