跟大家讲讲做生意的事情！

避免有些哈儿又在那说，你又没做过生意，凭什么在这胡说八道……

先交代一下，我以技术入股做了一个钢贸公司，主要就是做高强度机械用钢，跟三一重工、中联重科、山河智能、平煤机、郑煤机都有过直接或间接的合作！

现在有很多《生意经》教大家如何做生意，尽量少听那些破玩意，他们说的都是表面没毛病的屁话。每个人的处境不同，他的业务层级是完全不一样，生意逻辑是不一样的。怎么能一概而论呢？比如有些人说生意以诚信为本、做生意就是做流量，对了没？当然不一定对呀！你如果是做回收之类的生意，你能明确地告诉你的客户，我收一斤废料要赚你多少钱吗？又比如你是干夜场的小姐姐，你能明确告诉那些大哥，我陪你唱歌就是为了赚你的钱吗？

大家还记得武侠小说中有“情花之毒，七步之内必有解药”这个故事吗？其实万事万物的道理差不多，就是你中了生意的毒，就一定要围绕生意的本身去找解药。

关于做生意这种事哈，大家首先要去搞明白几个基本概念：交易、买卖、生意、商业、经济等等。这些概念其实是不一样的！比如交易是基于以物易物而得出的概念、但买卖则是基于货币换算得出的一个概念……

所以大家知道什么是真正的生意经吗？其实就是生意这两个字的本身。生意就是产生意愿的意识，也就是让你的客户愿意按照你的合作条件跟你合作。

所以做生意慢慢衍生出了好几个赛道：

第一个就是广撒网式的，广而告之，然后姜太公钓鱼，愿者上钩。它是靠到处发布信息去被动获客的。

第二个就是利用的人的自私，帮助和配合权力与资本的变现，俗称给回扣。

第三个就是垄断资源，掌握资源的绝对分配权，这才是真正的商业。商是除的结果，除是分布的意思。

还有很多，咱们不一一介绍了，但这些都是套路，都是舍本逐末的事情。真正的生意的本质，就是让客户自觉产生合作意愿。你信我，我不坑你；你有多个选择，但最终我是你的最优解；跟我合作，我不会让你承担任何不该你承担的风险……

做生意其实就跟找对象差不多，你要是能让对方一眼就对你感兴趣，后面的问题会少一大堆。

但是，我们现在很多人把这个事情玩烂了。为了让对方对自己感兴趣，各种玩套路，最后慢慢丧失了自己的核心竞争力。生意模式进入了一种KTV模式，得指望大哥喝了酒不理性了，得靠那些把欲望写在脸上的小姑娘玩得花……但实际上，要是大哥遇到了一个更加漂亮的、更加玩得花的小姑娘呢？你拿什么去维持你跟大哥的关系呢？

我们现在很多人都在舍本逐末！比如现在很多企业都在拍视频引流，这个事情有啥毛病没有？当然没有！但是，如果你拍出来的东西跟你的产品契合度有多高呢？是从技术质量上去分析问题、解决问题吗？所以很多人引流其实都是获取了无效流量！人家不是看你的产品的，是在拿你们高薪聘请过来的小姐姐开心！

举一个非常典型的例子，董某人说“谷贱伤农”，那是他有悲悯之心吗？就是利用了观众对三农的同情心嘛！在真正有识之士的眼里，早就明白了，只要有资本和中间环节的介入，无论谷贱还是谷贵，都是伤农的。“十指不沾泥，鳞鳞居大厦”、“遍身绫罗者，不是养蚕人”，这些古诗，那么有文化的董圣人他也没有学明白呀！

真正有良知的生意，一定是尽量去中间化的生意。注意哈！是尽量去中间化，不是绝对去中间化。因为每个人也许都会缺自己的冠军拼图，缺就需要，不缺就不需要。不能在不缺的情况下去放大那个因素的影响。