董明珠这回是真低头了。欧洲热浪烧到40度，中国空调卖疯了，美的海信TCL赚得盆满钵满，唯独格力，愣是没赶上这趟车。


欧洲多地遭遇超 40℃极端高温天气，空调瞬间成了刚需救命产品，各大仓库库存全部售罄，上门安装订单已经排到下个月。格力股东大会现场坐满四百余名参会人员，董明珠一开口直言海外出口业务存在短板，会场氛围瞬间凝重起来。

热到什么程度。德国东部冲到41.5℃，法国西部飙到43℃，皮索斯测出44.3℃的极值，多项纪录改写。过去五十年，欧洲升温约2℃，空调渗透率只有19%，在德国英国更低。

欧洲市场刚需缺口爆发，大量采购订单纷纷流向中国空调厂商。2026 年上半年我国面向欧盟出口空调总额 37.6 亿美元，同比涨幅 43.2%；6 月单月出口同比大涨 72.8%，便携移动空调出口增速突破70%。

行业市场份额迎来重大转变，国产品牌空调在欧洲市场的占有率，从 2023 年的 27% 一路攀升至 2025 年的 41%，市场占比首次超过欧洲本土品牌与日韩品牌份额相加的总和，这次市场突围十分亮眼。

最亮的那盏灯是美的。它提早三年盯住欧洲人最怕的麻烦，做出PortaSplit移动分体机，免打孔，十分钟自己装，外机控制在10公斤，一个人就能搞定。

这不是炫技，是把痛点抠到骨头上。传统分体机在欧洲装一次要1000到2000欧元，排队两周，老房子外墙不让打孔，审批像爬山。能省装就省装，才是硬需求。

最终市场数据显示，美的仅在德国市场半年就售出 6 万台空调产品，全欧洲区域全年销量预估可以突破 30 万台，西欧整体空调市场销售规模同比上涨超 70%。行业需求风口来临，美的的产品布局刚好契合市场刚需。

海尔选择了差异化的海外拓展思路，牢牢抓住暖通安装师傅这一关键渠道，品牌七成家用空调订单都来自安装人员推荐；产品安装简便、后期维护轻松，更受一线从业者青睐。旗下 Expert 系列产品能将安装时长缩短一半，拆卸清洗也十分便捷。

优良的产品口碑顺着合作渠道持续扩散，海尔空调在东欧市场拿下 34% 的市场份额，稳居行业首位；西欧区域市占率 9%，位列第二名。巴黎多个区级政府还将海尔空调纳入公办学校采购名录，正式打入当地政企采购核心圈层。

海信与 TCL 同样抓紧布局欧洲海外市场，海信在法国地区的销售额直接实现翻倍增长，西欧整体业务涨幅超出 20%。TCL 第二季度西欧板块业绩提升 27%，法国单季度销量直接飙升 300%，各家品牌海外扩张的增速都十分迅猛。

反观格力的海外销售数据，上半年欧洲区域营收同比提升 40% 以上，法国线下门店销量上涨 50%，移动空调全部卖断库存，壁挂空调安装预约已经排到八月末，单看数据并不算落后。但这份增长是建立在格力此前欧洲市场销量基数偏低的基础之上。

同行动辄翻倍，甚至几倍地蹿，格力的四成就显得不够亮。像全班都满分，你考了九十，不丢人，但就是扎眼。

到底卡在哪。不是技术不过关，是赛道换了。欧洲这波卖疯的主力，不是高能效的传统分体机，而是能快上手、合规、价格也能被接受的解决方案。

格力核心优势集中在自研压缩机、能效参数、整机耐用度层面，这套产品评判标准在国内市场极具竞争力，却并不适配当下欧洲市场的核心需求。格力并非没有布局移动空调品类，只是长期将其作为次要产品线，没有纳入核心战略主推方向。

更关键的短板在于市场需求响应效率。美的在欧洲搭建了本土化直属运营团队，当地团队拥有自主决策权限，一旦市场需求风向发生变动，可以快速完成补货、货品调配等一系列操作。

董明珠直言格力海外经销渠道急需大刀阔斧改革，这句话十分贴合企业现状。分管外贸出口的管理层也表态，针对业绩薄弱的海外区域，会专门设立属地销售分公司。但意识到改革紧迫性，和真正落地执行，中间隔着漫长的筹备周期与落地执行难度。

问题来了，欧洲的窗口会等你吗。美的、海尔、海信、TCL已经把货品、渠道、品牌三件套铺开，用户体验也教了一遍，再进场的人要拿什么换位置。

有人会问，格力上半年也卖光了移动机，壁挂机排到8月底，不算跟上吗。说到底，跟卖光不是一回事，谁的库存结构对了，谁的毛利更稳，谁的周转更快，这才是赛点。

欧洲这盘棋还有地方法规和安装生态。老建筑多，审批慢，熟练工短缺，安装费畸高。谁把产品设计成不打孔、少走线、少动墙，谁就少一道坎，用户就少一次犹豫。

所以，这轮比的不是制冷量谁大，而是谁更好装、谁更好修、谁更快交付。美的盯住了免安装，海尔把师傅变成推销员，链条一换，增长就直冲云霄。


信源：第一财经 标题：拆解中欧空调市场分化：美的布局欧洲本土产能、适配小户型产品，格力海外生产基地布局不足