高手露怯，不是真傻，是算计。 心理学家埃利奥特·阿伦森早就做过实验，一个能力超群的人，不小心打翻杯咖啡，反而比完美无瑕时更讨人喜欢。 这叫“出丑效应”。 你看到的，都是别人精心排演的戏码。 就像本杰明·富兰克林，当年为了搞定一个政敌，特地去向对方借一本稀有书。 对方帮了这个小忙，心理上就更倾向于他，这就是“富兰克林效应”。 还有人送你小礼物，别光顾着高兴，这可能是心理学家罗伯特·西奥迪尼说的“互惠原则”，先给你情绪价值，再谈实际合作。 所以有人总结得狠：人际交往就五步，价值交换、少说话、多赞美、会装傻、不显摆。 这话听着没人情味，但你细品，社会交换理论的底子就是成本收益。 高手都懂，话多错多，不如多看。 适时装傻，是给别人台阶下，也给自己留后路。 嘴上挂着赞美，不是虚伪，是人际关系的润滑剂。 看透别人想让你看到什么，再琢磨他藏起了什么，这才是真正的人性洞察。 别再傻乎乎地眼见为实了。
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