红杉资本：企业如何设计商业模式？

商业成功的关键 是在顾客心智中变得与众不同，这就是定位 ——杰克.特劳特 商业的本质就是价值的交换 如何设计一门生意（商业模式）？ 【1】什么是商业模式？ 1.谁付你钱？——客户 2.给客户什么好处？——价值 3.如何让客户掏钱？——营销 4.你如何将价值送给客户？——渠道 5.你如何做？——主要任务 6.你缺少什么？——资源 7.谁能帮助你？——合作伙伴 8.你有多少种赚钱的方式？——产品线 9.你需要花费多少才能赚到钱？——成本结构 【2】如何评估商业模式的好坏？ 商业模式评估的8个标准，“是”得1分，“不是”得0分 1.你的商业模式能让你避开竞争吗？ 2.你的商业模式自己很容易复制吗？ 3.你的商业模式一说别人就能听懂，但却很难模仿吗？ 4.你的商业模式能让企业“按计划”获得销售额、利润吗？ 5.你的商业模式能在一个运营系统下产生多个收入层次吗？ 6.你的商业模式会有很多“利益方”依附其上发展自己的生意吗？ 7.你的商业模式让你的现金充沛吗？ 8.你的商业模式所产生的利润远高于同行吗？ 【3】得分评估标准 （1）0-3分：难以继续需要刹车； （2）4-6分：依然有效，但有很多不顺畅的地方，大家会做的很辛苦，及时优化； （3）7-8分：把握时间，做到极致，需注意：价值空间被侵入，或濒临饱和；成长速度和管理资源不匹配，导致出现运营失误