商业指南：10大商业模式&4大趋势对标参考
商业观察员超超
2025-12-08 00:08:17
【10大】经典商业模式：
1.直销模式（戴尔）
厂商直接卖给用户
2.零售（渠道）模式（沃尔玛）
渠道商通过信息差和物流管理能力赚差价
3.搭售模式（麦当劳）
捆绑销售或诱导顾客购买其他商品
4.多次销售模式（迪士尼）
将产品换个形式，卖给新客户群体
5.硬件+耗材模式（惠普）
贱卖/赠送硬件设备，期间内多次利用耗材
6.订阅模式（爱奇艺）
注册后定期付费使用服务
7.广告模式（百度）
免费或低价提供广告媒介，向商家收取广告费
8.中介模式（爱彼迎）
介绍交易双方，收取中介费
9.免费+付费VIP模式（Spotify）
基础服务免费，高端服务收费
10.平台/生态圈模式（亚马逊）
平台提供流量，商家交易收费
【4大】 商业模式演化趋势
1.从一次性购买到订阅（微软）
稳定的收入和增强客户粘性
2.从收费到免费（SKYPR）
引流品免费+利润品收费，快速扩展用户群体
3.从产业链整合到平台/生态圈（小米）
促进创新和“一站式”价值提供
4.从单独使用到共享经济（Uber）
降低资本投入和打开新市场
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