2004年，华为初到沙特，不到10名员工，仅有1间办公室；2024年，华为在沙特6个城市拥有10个办公室，2000+员工，年销售额10亿美金。类似的奋斗场景，华为在海外还有很多。 员工们白天带着翻译跑客户，晚上回到办公室就抱着阿拉伯语词典恶补，常常学到深夜。 签证和劳工问题时不时找上门，有时甚至会被当地政府临时约谈，那种焦虑和无助，每一位早期拓荒者都刻骨铭心。 单位面积的通信负荷比平日高出几十倍，网络瘫痪成了常态，几家国际设备供应商尝试解决都以失败告终。 华为团队得知消息后，主动找上门毛遂自荐，彼时的华为在沙特市场毫无名气，客户抱着死马当作活马医的心态，给了他们一个试一试的机会。 为了模拟朝觐期间的通信高峰，他们反复调试设备，优化方案，甚至自己模拟成朝圣者测试通话质量。 2004年朝觐期间，当上百万用户同时开机、打电话、发短信，整个团队都屏住了呼吸。 幸运的是，华为的设备经受住了前所未有的考验，整个系统零中断、零事故，成功保障了通信畅通。 当沙特电信的负责人握着他们的手说出“你们创造了奇迹”时，几个大男人当场红了眼眶，所有的辛苦在那一刻都有了回报。 这次成功，成了华为在沙特市场站稳脚跟的关键一步，也让更多当地企业看到了这家中国公司的实力。 为了更好地服务客户，他们常常巡店到半夜，外区的员工更是跑坏了好几双鞋，体重都瘦了一圈。 有员工为了让家人放心，甚至跟家里谎称自己在邻国科威特工作，每次打电话前都要先查好科威特的天气和新闻，生怕露馅。 曾经有客户当着所有人的面拿着账单质问华为欠款问题，团队没有辩解，而是当场承诺解决，会后第一时间核实情况并处理妥当。 这种诚信负责的态度，让客户彻底改变了对他们的看法，后来甚至主动帮华为解决旗舰店选址的难题。 华为开始注重本土化发展，不仅招聘当地员工，还设立培训中心，累计为沙特培养了上万名通信人才。 这种双向赋能，让华为在沙特市场的根基越来越稳。 2018年，沙特国王萨拉曼亲自为华为颁发特殊贡献金奖，这是沙特历史上第一次国王给外国公司颁奖，这份荣誉，是对华为二十年坚守的最好认可。 疫情席卷全球，沙特也实施了封国封城政策。 直到当年十月部分国家解禁，分散在各地的员工才有机会团聚，见面时大家紧紧相拥，仿佛久别重逢的亲人。 即便在这样艰难的环境下，团队依然实现了规模和现金流的大幅增长，连续三年登上公司“优秀经营地区部”的领奖台。 年销售额突破十亿美金的背后，是一个个项目的积累，一次次技术的突破，更是一代代华为人的坚守与付出。 从早期的三间拓荒者到如今的两千人团队，从最初的十万美金小单到如今的十亿美金销售额，从麦加朝觐的通信保障到智慧城市的建设。 那间不足百平的办公室里的灯光，早已照亮了华为在中东市场的发展之路。 那些曾经的艰难与挑战，都成了成长路上最宝贵的财富。 对于这件事，您有什么想说的吗？欢迎评论区留言讨论。
