这事儿你可真说到点子上了！美团这回可是下了血本，直接请出了华语乐坛的“天王”周杰伦来当代言人。一时间，打开手机全是周董那张脸，还有那句魔性的广告词：“冬天点外卖，还是美团快”。 说实话，看到这个消息我第一反应也是惊了。毕竟现在美团的日子确实不太好过，虽然外卖市场它还是老大，但后面跟着的“饿了么”和“淘宝闪购”（以前的淘鲜达）咬得特别紧，再加上京东在外卖这块儿也想分杯羹，那叫一个群雄逐鹿。美团之前财报也说了，亏损不小，利润也跌了。这时候不赶紧发红包补贴用户，反而花大价钱去请周杰伦这种顶级巨星，这步棋走得确实有点让人看不懂，或者说，是太想“支棱”起来了。 美团这波操作，其实是在打一场心理战。你想啊，咱们普通人点外卖，第一考虑的肯定是“哪家便宜”、“哪家送到快”、“哪家好吃”。代言人？说实话，虽然我喜欢周杰伦，但我要是赶着上班饿得慌，我肯定还是看哪家能先送到，哪家有满减优惠。纯粹因为喜欢一个明星就天天点外卖，这种冲动消费可能有，但绝对撑不起美团这么大的盘子。 那美团图啥呢？我觉得它是在“秀肌肉”，也是在“稳军心”。请周杰伦，首先是为了立住“快”这个人设。这次合作特别捆绑了美团新推的“1对1急送”服务，就是骑手只送这一单，不拼单，速度能提快20分钟。美团这是想告诉你：别看我补贴少了，但我服务升级了，我送得快啊！周杰伦那种“哎哟，不错哦”的形象，加上他在《头文字D》里那种“速度与激情”的回忆杀，正好能给这个“快”字背书。 其次，美团这是在打“情感牌”。现在的外卖大战，功能都卷到头了，大家送得都差不多。美团想通过周杰伦这种国民级偶像，跟用户建立更深的情感链接。毕竟周董的歌从80后听到00后，覆盖面太广了。当你点外卖的时候，看到周杰伦说“还是美团快”，心里可能会觉得亲切、信任，这种“品牌好感度”虽然看不见摸不着，但在关键时刻，可能就是让你在犹豫不决时选择它的那根“稻草”。 当然，这事儿也有风险。网友里已经有人吐槽了：“有这钱能多发点券吗？”如果光有明星代言，实际体验却跟不上——比如你点了“1对1急送”，结果还是送晚了，或者价格太贵，那这代言费花得就有点冤枉，甚至可能招来反噬。 总的来说，美团这回请周杰伦，是想从单纯的“拼价格”转向“拼品牌、拼服务”。它想告诉市场和用户：我虽然不搞恶性价格战了，但我有实力请最好的代言人，提供最好的服务。至于咱们普通人买不买账，那还得看这外卖到底送得快不快，味道好不好。毕竟，再好的明星代言，也得靠实实在在的好体验来“续命”啊。美团外卖 美团
