中国电信百亿大采购：100%国产化设备，“华为系”拿下七成！

6月24号，中国电信阳光采购网上挂出了一份中标公示，4万台高性能服务器，总盘子接近115个亿，全部国产化设备。其中，28000台ARM架构服务器，5家中标企业，清一色全是华为鲲鹏生态的。华为自己压根没出面投标，但鲲鹏系一口气卷走了81.61亿元，占总金额的70.7%。

说实话，看到这个结果我一点都不意外。咱们把时间轴拉长一点看。今年4月，中国移动搞了6.3万台服务器招标，超过4万台明确走ARM架构。去年联通更猛，8.7万台服务器集采，绝大多数也是基于鲲鹏和海光C86。

三大运营商现在干的事就一个：把数据中心的底子，从过去清一色的x86架构，主打一个国产化平台。

那么，鲲鹏生态凭啥能拿下这么多？

其实就是能打。鲲鹏920这颗芯片，性能在同等算力下功耗比传统架构低30%。新一代的鲲鹏950已经在跟合作伙伴做整机测试了，96核、192核两个版本都准备好了。而且这是已经跑在生产线上的东西。技术上有底气，生态上有伙伴，价格上还能跟传统架构掰手腕。

所以，运营商没理由不选。但我觉得这事的看点不在技术本身，而在一个更大的趋势上。

你看这次中标的企业名单：华鲲振宇、宝德、长江计算、昆仑技术、百信信息。这些名字你可能不熟，但它们是鲲鹏生态里实打实的干将。华为自己不直接卖服务器了，但把芯片、模组、技术方案给出来，让这帮伙伴去冲、去抢、去拿单。

个人认为，这种打法的聪明之处就在于：你单打独斗，别人说你搞垄断；你带着一帮兄弟一起赚钱，那就是生态共赢。而且招标文件写得明明白白：所有设备必须符合国产化技术规范。C86那个标包，有企业因为没满足实质性响应要求直接被刷掉了。规矩就是这么硬，行就是行，不行就是不行。

算力这东西，往小了说是机房里跑业务的服务器，往大了说是数字经济的命根子。过去几十年咱们在芯片上吃的亏还少吗？现在趁着自己能造了、能跑了、能打了，赶紧把底座换过来。

115亿买4万台服务器，对运营商来说是笔大买卖，但对整个国产算力产业来说，这是个信号：国产是正选。鲲鹏生态拿下七成份额，不是华为赢了，是国产化这条路走通了。

接下来就看交付了。4万台设备，两年内要全部上线跑起来。