红杉资本：商业BP融资需求与股权结构设计

1）早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份。 2）分析一下自己一定时间需要用的钱，你将在接下来的3-6个月时间里做哪些事？例如团队如何组建、产品如何开发、营销推广如何开展，各个方面的费用开销大概是怎么样的？以及你希望融资的金额和出让的股份比例。 特别值得一提的是，项目早期融资的时候，过高的估值或过多的股份出让，对于公司未来发展都是非常不利的。 稀释的股份要少于30%，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣。 3）说明需融多少钱，前几轮融资是谁投的，当时怎么遇到或者决定的。 4）立场上，你的需求是估值越高越好、出让比例越低越好，而投资人正好相反。估值和出让比例可以人为调整，于是创业者和投资人有了博弈的空间。 5）估值应该基于投资者真正支付金额的合理估算，荒谬的估值会被直接扔进垃圾桶。 6）建议大家设定阶段目标、小步快走。并考虑好下一轮预计在什么时候启动？