红杉资本：如何正确分析你的竞争对手？

1）将竞品写出来的好处是：可以比较各自的优势，分析战胜他们的策略 2）商场如战场 兵法云：知己知彼，百战不殆。 投资人的收益不仅与被投资方是否做得好有关，也与其竞争对手的强弱变化紧密联系。竞争对手的情况分析，对于投资前景的判断和项目收益预测必不可少。 3）商业计划书里对于竞争对手分析的忽略或语焉不详，显然不是“知己知彼”的表现 “没有竞争对手”或随便提几个同行，并没有针对性地就所涉及业务领域进行对比分析，难以取得投资人的信任。 只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。 4）竞争对手包括直接竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争对手。 把潜在竞争对手列出来，把各自的侧重点和业务方向描述清楚，让投资人了解在这样一个竞争环境里，为什么你还能有立足点，也有助于分析产品的差异性。 核心竞争力： 为什么这件事情你能做，而别人不能做?否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。 突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。 渠道优势： 名人明星创业，成熟企业转型，都会为新项目带来很多现有渠道。自己或团队的亲朋好友提供的资源，团队里有巨头出走员工，都是渠道优势的一部分。 相比技术和团队，渠道优势并非真的优势，因为渠道是别人也可以用的。渠道仅作锦上添花，决不能拿来当核心竞争力。 差异化： 保持差异化，将有限资源集中到一个简单明确的点上。